十大正规彩票平台-国家正规彩票网站

GJ集团工程机械板块营销资源整合重组咨询

文章来源:本站原创 | 发布时间:2010-03-19 | 文字大小:【】【】【

【本文导读】GJ集团是中GJ械工业覆盖面最广、业务链最完善、研发能力最强的大型中心企业集团之一。拥有50家全资及控股子十大正规彩票平台,6家上市十大正规彩票平台,70多家海外办事机构,全球员工总数近8万人。GJ集团持续多年保持30%以上的高速增长。

项目名称:GJ集团工程机械板块营销资源整合重组咨询项目

项目时间:2009年9月—2010年2月

项目概况:

GJ集团是中GJ械工业覆盖面最广、业务链最完善、研发能力最强的大型中心企业集团之一。拥有50家全资及控股子十大正规彩票平台,6家上市十大正规彩票平台,70多家海外办事机构,全球员工总数近8万人。GJ集团持续多年保持30%以上的高速增长。

目前GJ集团的销售方式主要是代理制。部属CL股份有限十大正规彩票平台、DSTG、YT工程机械事业部都在全国设立了独立的代理网络,彼此自成一体,营销资源、营销信息不共享,归属各自的帮助机构治理。在代理制中,在不同区域既有多家代理,也有独家代理模式;既有一级代理,也有中小规模代理;既有多产物代理,也有专营代理模式。

客户要害问题:

不同营销资源团队归属不同独立法人和行政隶属,需进一步磨合;

营销网络在不同区域重合或者空白,不能共享,资源浪费;

营销方式落后,融资租赁尚未推行,销售步队不足;

板块内的三家主要企业异地经营,规模小,产聘重合率高;

受个体总量及综合实力影响,对代理商的掌控能力不足,尚无融资租赁业务;

板块内的三家企业均有原国有企业改制而来,在机制和快速反应方面欠缺;

板块内的三家企业经营模式各有不同,固有模式必然程度上阻碍了板块的成长。

值得指出的是,和同行业的龙头企业比拟,GJ集团拥有必然的技术开发能力,但是要害的问题是,三个组织机构各自行使独立的开发计划,在多个技术领域技术研究重叠,而真正需要开疆拓土的领域却鲜有问津。

十大正规彩票平台解决方案:

制订了GJ集团工程机械板块营销资源整合战略总目标。形成以GJ集团主导的国表里市场营销及办事网络,并以为客户提供一揽子解决方案为目的开展总包揽事,由单纯的产物营销向后办事领域延伸.由单纯经营本身产物通过办事模式的变化向大贸易及办事延伸

设计了GJ集团营销不雅观念的整合。GJ集团在营销资源整合的过程中,需要正视和处理消费者需要,消费者利益、社会长远利益及企业利益之间的矛盾或冲突,重新审阅工程机械的营销不雅观念,研究阐发各种营销不雅观念的内涵,进行综合归纳,以“引领机械工业前进标的目的,创新机械工业成长道路”为使命,以“机械工业的领跑者,社会价值的创造者”为愿景,表现GJ集团“合力同行、创新共赢”的核心价值,树立全新的整合营销不雅观。

设计了GJ集团营销资源组织模式的整合。按一体化经营模式规划GJ集团工程机械财富集团营销总部治理架构和本能机能,采纳集权及分权相结合的治理模式,加大总部控制力度,总部以营销集权为主。

设计了GJ集团的品牌整合。不变并整合现有优势品牌,导入GJ品牌,借GJ并举三家之力,在各种媒体及博览会上高调推介,努力打造GJ品牌在工程机械市场的知名度,时机成熟,市场导向,最终实现GJ品牌的周全或基本替代

项目成果:

《GJ集团工程机械板块营销资源整合重组项目前期调研陈述》

《GJ集团工程机械板块营销资源整合重组项目战略目标陈述》

《GJ集团工程机械板块营销资源整合重组项目营销不雅观念整合陈述》

《GJ集团工程机械板块营销资源整合重组项目营销组织模式整合陈述》

《GJ集团工程机械板块营销资源整合重组项目品牌整合陈述》

项目效果:

GJ集团工程机械在国内的市场占有率上不竭扩大,通过技术创新,更在技术和办事上与国际知名品牌不竭拉近距离。

网友评论

评论

全部评论

十大正规彩票平台

全国统一办事热线:

十大正规彩票平台

真实姓名: 联系电话:
联系邮箱: 您的性别:
十大正规彩票平台名称: 所属行业:
所属部门: 所担职位:
您十大正规彩票平台的人员规模?
您目前所面临的问题?
您是如何知道十大正规彩票平台十大正规彩票平台的?
贵企业之前是否与咨询十大正规彩票平台有过合作?
您的姓名: 联系电话:
联系邮箱: 所在十大正规彩票平台:
联系地址: 留言主题:
留言内容: