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关注增值活动

文章来源:本站原创 | 发布时间:2008-01-28 | 文字大小:【】【】【】 | 浏览量:3590

【本文导读】很多人做治理城市有几个误区。一是套路化,书本上这么教的,做战略就得这么做;二是限于经验,是路径依靠,我本来就是这么做的。

《治理学家》——王吉鹏

——2008年1月

很多人做治理城市有几个误区。一是套路化,书本上这么教的,做战略就得这么做;二是限于经验,是路径依靠,我本来就是这么做的。

其实不管怎么做,做事必然要有目的,要不竭地问本身:为什么要做,为什么要做这个?实际上做人也是一样。一天或者一年下来,回想一下,实际上很多事情做得毫无意义,东北话叫“光迈腿,不走道”。原地踏步,不增值。还有些人,面对一个大的工作、一个大的课题、一个大的项目后,无从下手,不知道怎么干。吃紧恼恼的一天,慌慌张张的一天,无头苍蝇的一天,浪费了很多的时间。这些都是没有关注增值活动。

我经常举这么一个例子。比如说我们现在想扩展钢铁市场的咨询业务,我把这个任务下派给了我们的市场和销售部门。该怎么办?方法有很多,每个人的做法也不不异,有的对,有的错。有的人一上来就先打一通电话,或者先写一堆信、一堆E-mail。“做市场嘛,得先发出去。”这是一般人的逻辑,但也是错误的逻辑。因为没有事先搞清楚,为什么要发这些信。你必定要先坐下来仔细琢磨:我要不要分区域去选;我要不要单一品种的;我是要做战略咨询项目还是文化咨询项目,抑或是组织咨询项目。这就是所谓的磨刀不误砍柴功,要首先确定标的目的。一旦标的目的确定,或者局部确立,就可以按照这个标的目的去预备。这样你做的每一步才可能都是增值的。这时候,你预备一张幻灯片是一张幻灯片,预备一张宣传纸是一张宣传纸,因为你迟早是要做这个工作。但一上来就先打了一通电话未必准确。

通常情况下,我们经常会把做企业与做生意混起来。我们很多企业把产物的成功和企业的成功划等号。比如说,巨人的“征途”成功了,代不代表巨人集团成功了呢?现在脑白金成功了,代不代其以后的业务也成功呢?也有些人把单一机会的成功等同于企业的成功。最简单的是煤老板,坐在那儿就能挣钱。傻子都能挣钱,代不代表企业的成功呢?我们碰到的一些坑蒙拐骗、假冒伪劣的行为活动,的确挣到了钱。但这些不按规律的成功,能不能等同于企业的成功?

不能说能,也不能说不能,但至少不能划等号。归结为一句话:发财不等于成长,做生意不等于做企业。回到上面就是我们说的关注企业能力的提升,这是增值的。并不是说你今天多挣了五百万,就增值了,我们说的是企业能力的提升。

关于这个不雅观点,我举个例子。去年春节前,某集团的董事长,点名让我去和他谈合同。我从成都飞到了南昌的市郊。董事长先生躺在沙发上,侧躺着跟我谈。虽说在人家的屋檐下,我说话也不客气。我说:“陈总,买卖做得挺大,企业做得一般。”他没听懂。啥意思?我说没听懂啊,我说你生意做得挺好,企业经营得一般。哥们儿一下子就起来了,蹲在椅子上跟我讨论了一下午,最后把合同吵没了。我就把这句话抛了出来:做生意不等于做企业,发财不等于成长。

90年代初,我在中关村搞过企业,当时我们的注册成本金是30万,联想不外20万。我们干的是一码事。最多的时候组装一台电脑能挣两万三千块。组装一台机器就能挣两万三千块,够挣钱吧?所以那时候的中关村催生了好多小老板,后来吸毒的吸毒,炒房地产的炒房地产,出国的出国。当时根本没有联想的事儿。最后大家都这么干,利润就摊薄了,再加上汇率的变化,装一台电脑只能挣五十块钱。这时候大家的不雅观念就发生了改变。

柳传志是怎么办的?从计算机走出来,还做计算机,这是战略能力;成立本身的PC加工工厂,确定“联想”的商标,这是品牌构建能力;从本来的买、卖交易到后来的构建本身的渠道,等人来采办,这是营销能力。别的,联想也因此打造了包罗杨元庆、郭为等在内的一批优秀治理者。

联想今天的成功是因为在一最先就按照企业运行的规律来走,符合了规律。符合了规律,所做的每件事情都是增值的。其他人赚了钱,是因为做了赚钱的生意。做生意是做机会,做企业是做能力。同样的四通,当年非常挣钱。但是四通只是挣点儿钱罢了啊,根本没能升值,直接把企业弄没了。

(节选自,2007年11月8日作者于《治理学家》北京双周论坛第18期演讲内容)

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